Решения Jooby RDC для интеграторов: актуальные бизнес-модели автоматизации сбора данных счетчиков и увеличение роста монетизации

Кто такие интеграторы?

Интеграторы — это эксперты, специализирующиеся на поиске различных компонентов, подсистем или технологических решений и их интеграции в единую, гармонично функционирующую систему.

Чем занимаются интеграторы?

Основная задача интеграторов — создавать комплексные решения, которые соответствуют потребностям и требованиям заказчика. Такие специалисты анализируют процессы, выявляют узкие места и интегрируют технологии, необходимые для оптимизации деятельности предприятия, муниципалитета, управляющей компании и других учреждений.

В этом материале речь идет об интеграторах в сфере систем сбора и учета ресурсов: воды, электричества, газа и тепла.

Jooby RDC: решение для интеграторов

В контексте нашего решения интеграторы и поставщики технологий могут совместно с нашей технической командой или самостоятельно строить сети для муниципалитетов, промышленных предприятий, управляющих компаний и других учреждений, предоставляя клиентам комплексные решения по автоматизации учета ресурсов и установке необходимых устройств.

Что такое Jooby RDC?

Jooby RDC — это решение, обеспечивающие автоматическую фиксацию и передачу показаний счетчиков газа, воды, электричества и тепла посредством hardware- и software-компонентов.

Система Jooby RDC включает следующие компоненты:

Что мы предлагаем интеграторам?

Наша бизнес-модель предполагает гибкие решения, позволяющие интеграторам создавать собственные уникальные продукты и услуги на базе наших технологий. Мы предоставляем клиентам доступ к своим серверам и даем возможность расширять функциональность решений.

По запросу мы можем предоставить решения «white label» — это возможность продавать продукты под своим брендом. Интеграторы могут предоставить клиентам собственные уникальные предложения и развивать свой бизнес на основе наших технологий.

Еще одна возможность для интеграторов зарабатывать — стать посредниками и предоставлять наши решения своим клиентам. 

Как это работает:

1. Продажа решений. Интеграторы могут продавать своим клиентам лицензии на продукты и оборудование, включающие нашу технологию.  В этом случае они самостоятельно устанавливают конечную цену продукта с учетом своих издержек и желаемой прибыли.
2. Обслуживание и техническая поддержка. Интеграторы могут предоставлять своим клиентам услуги по установке, обслуживанию и технической поддержке наших продуктов. Сюда входят установка датчиков, настройка программного обеспечения, мониторинг работоспособности системы и решение возникающих проблем.
3. Дополнительные услуги. Интеграторы могут предлагать своим клиентам дополнительные услуги, связанные с автоматизацией учета ресурсов и предоставления данных. Один из вариантов — разрабатывать и внедрять дополнительные аналитические и Data-решения, которые помогут клиентам оптимизировать потребление ресурсов и повысят эффективность учета.

Как выглядит поэтапная процедура внедрения нашего решения

Процесс внедрения решения состоит из следующих этапов

1. Исследование и анализ. Вначале мы вместе с интегратором анализируем потребности клиента и исследуем его инфраструктуру, чтобы определить наилучший подход к внедрению нашего решения. Если парк счетчиков клиента интегратора включает устройства, для которых у нас нет сенсоров, их необходимо проанализировать и исследовать. Мы выясняем, какие именно сенсоры необходимы для интеграции с этими устройствами и какие данные они собирают. Для этого мы запрашиваем для нашей лаборатории образец счетчика и изготавливаем под него сенсор.
2. Планирование. На этой стадии мы разрабатываем подробный план внедрения, определяя этапы, сроки, ресурсы и ответственных лиц, чтобы обеспечить эффективную реализацию проекта.
3. Подготовка инфраструктуры. Устанавливаем необходимое оборудование и настраиваем систему для работы с нашим решением.
4. Тестирование и оптимизация. Внедрив систему, тестируем ее на работоспособность и корректируем, чтобы обеспечить оптимальную производительность.
5. Обучение. Обучаем персонал клиента: показываем, как эффективно использовать наше решение и управлять им.
6. Запуск. После успешного тестирования и обучения запускаем систему в полную работу.
7. Поддержка и сопровождение. Обеспечиваем постоянную техническую поддержку и сопровождение клиента, чтобы удовлетворить его текущие и будущие потребности.
8. Масштабирование. При необходимости масштабируем решение, расширяя его функциональность и открывая новые области.

Две модели развития событий при коммуникации интегратора с его клиентом:

• Первый вариант: у клиента интегратора уже есть собственная LoRaWAN-сеть. Мы проводим анализ его сети, и если совместимость наших решений с существующим оборудованием подтверждается, просто продаем клиенту датчики.
• Второй вариант: если у клиента нет LoRaWAN-сети, мы предоставляем ему доступ к своим network-серверу и customer-серверу. По запросу клиента можем предоставить gateway и настроить его. Когда оборудование будет установлено и интегрировано, мы обучим персонал работе с решением.

Варианты бизнес-модели

Мы предусмотрели для клиентов два типа модели сотрудничества: OPEX (операционные расходы) и CAPEX (капитальные расходы).

Бизнес-модель OPEX:

Мы предлагаем OPEX-ориентированную бизнес-модель, основанную на предоставлении данных «как услуга». Клиенты вносят ежемесячную абонплату за использование наших решений или оплачивают объем потребленных ресурсов. Такой подход позволяет избежать больших первоначальных инвестиций и снижает финансовые риски для клиентов, так как они платят только за фактическое использование продукта. При этом подходе с интегратора не взимается плата за монтаж оборудования: он оплачивает только переданные в систему данные учета ресурсов. Данная модель позволяет быстро начать сотрудничество с нами без капитальных инвестиций в парк устройств.

• Бизнес-модель CAPEX:

Интеграторам, предпочитающим капитальные расходы, мы предлагаем CAPEX-ориентированную бизнес-модель. В этом случае вы покупаете лицензии на установку наших решений и оборудования в своих системах. Такой вариант бизнес-модели может быть предпочтительным для клиентов, уже имеющих собственную IT-инфраструктуру и ресурсы для ее поддержки и обслуживания.

В обоих случаях мы предоставляем техническую поддержку, обновления и обслуживание продуктов. Так что клиенты могут сосредоточиться на своей основной деятельности, минимизируя затраты на IT-инфраструктуру и персонал. 

Благодаря гибким бизнес-моделям мы способны удовлетворить потребности различных клиентов, учитывая их предпочтения и финансовые возможности.

Преимущества решения Jooby RDC для интеграторов

• Tailor-made решение: интеграторы склонны выбирать подрядчиков, предлагающих индивидуальные и кастомизированные решения. Поэтому преимущество на рынке получают компании, способные быстро и эффективно внедрять продукты или услуги, адаптированные под требования клиента. 
• Простота внедрения: решение инсталлируется быстро и просто. Его внедрение не требует специальной квалификации.
• Консалтинг и поддержка: наша техническая поддержка обеспечит максимально простую интеграцию решений в бизнес вашего клиента.
• Гибкие возможности сотрудничества: интегратор может выбрать любую из предложенных моделей сотрудничества.

Возрастающая сложность технологической среды побуждает предприятия все чаще обращаться к интеграторам. Эти специалисты становятся ключевыми фигурами в разработке и внедрении IT-решений, обеспечивая эффективную работу всех систем компании. Следовательно, с ростом диджитализации эта ниша становится все более популярной для бизнеса. Потребность в автоматизированных решениях и их внедрении будет только увеличиваться, так что у интеграторов будут появляться новые возможности для увеличения прибыли вместе с решениями Jooby RDC.