Вирішення Jooby RDC для інтеграторів: актуальні бізнес-моделі автоматизації збирання даних лічильників та збільшення зростання монетизації

Хто такі інтегратори?

Інтегратори — це експерти, які спеціалізуються на пошуку різних компонентів, підсистем або технологічних вирішень та їх інтеграції в єдину систему, що гармонійно функціонує.

Чим займаються інтегратори?

Основне завдання інтеграторів – створювати комплексні вирішення, які відповідають потребам та вимогам замовника. Такі фахівці аналізують процеси, виявляють вузькі місця та інтегрують технології, що необхідні для оптимізації діяльності підприємства, муніципалітету, керуючої компанії та інших установ.

У цьому матеріалі йдеться про інтеграторів у сфері систем збирання та обліку ресурсів: води, електрики, газу та тепла.

Jooby RDC: вирішення для інтеграторів

У контексті нашого вирішення інтегратори та постачальники технологій можуть спільно з нашою технічною командою або самостійно будувати мережі для муніципалітетів, промислових підприємств, керуючих компаній та інших установ, надаючи клієнтам комплексні вирішення з автоматизації обліку ресурсів та встановлення необхідних пристроїв.

Що таке Jooby RDC?

Jooby RDC — це вирішення, що забезпечують автоматичну фіксацію та передавання показників лічильників газу, води, електрики та тепла за допомогою hardware- та software-компонентів.

Система Jooby RDC включає такі компоненти:

Що ми пропонуємо інтеграторам?

Наша бізнес-модель передбачає гнучкі вирішення, що дають змогу інтеграторам створювати власні унікальні продукти та послуги на основі наших технологій. Ми надаємо клієнтам доступ до своїх серверів та надаємо можливість розширювати функціональність вирішень.

На запит ми можемо надати вирішення “white label” — це можливість продавати продукти під своїм брендом. Інтегратори можуть надати клієнтам власні унікальні пропозиції та розвивати свій бізнес на основі наших технологій.

Ще одна можливість для інтеграторів заробляти – стати посередниками та надавати наші вирішення своїм клієнтам.

Як це працює:

1. Продаж вирішень. Інтегратори можуть продавати своїм клієнтам ліцензії на продукти та обладнання, які включають нашу технологію. В цьому разі вони самостійно встановлюють кінцеву ціну продукту з урахуванням своїх витрат і бажаного прибутку.
2. Обслуговування та технічна підтримка. Інтегратори можуть надавати своїм клієнтам послуги з встановлення, обслуговування та технічної підтримки наших продуктів. Сюди входять встановлення датчиків, налаштування програмного забезпечення, моніторинг працездатності системи та розв’язання проблем, що виникають.
3. Додаткові послуги. Інтегратори можуть пропонувати своїм клієнтам додаткові послуги, що пов’язані з автоматизацією обліку ресурсів та наданням даних. Один із варіантів — розробляти та впроваджувати додаткові аналітичні та Data-вирішення, які допоможуть клієнтам оптимізувати споживання ресурсів та підвищать ефективність обліку.

Як виглядає поетапна процедура впровадження нашого вирішення

Процес впровадження вирішення складається з таких етапів:

1. Дослідження та аналіз. Спочатку ми разом із інтегратором аналізуємо потреби клієнта та досліджуємо його інфраструктуру, щоб визначити найкращий підхід до впровадження нашого вирішення.
   Якщо парк лічильників клієнта інтегратора включає пристрої, для яких ми не маємо сенсорів, їх необхідно проаналізувати та дослідити. Ми з’ясовуємо, які саме сенсори необхідні для інтеграції з цими пристроями та які дані вони збирають. Для цього ми робимо запит на зразок лічильника для нашої лабораторії та виготовляємо під нього сенсор.
2. Планування. На цій стадії ми розробляємо докладний план впровадження, визначаючи етапи, терміни, ресурси та відповідальних осіб, щоб забезпечити ефективну реалізацію проекту.
3. Підготовка інфраструктури. Встановлюємо необхідне обладнання та налаштовуємо систему для роботи з нашим вирішенням.
4. Тестування та оптимізація. Впровадивши систему, тестуємо її на працездатність та коригуємо, щоб забезпечити оптимальну продуктивність.
5. Навчання. Навчаємо персонал клієнта: показуємо, як ефективно використовувати наше вирішення та керувати ним.
6. Запуск. Після успішного тестування та навчання запускаємо систему в повну роботу.
7. Підтримка та супровід. Забезпечуємо постійну технічну підтримку та супровід клієнта, щоб задовольнити його поточні та майбутні потреби.
8. Масштабування. За необхідності масштабуємо вирішення, розширюючи його функціональність та відкриваючи нові області.

Дві моделі розвитку подій при комунікації інтегратора з його клієнтом:

• Перший варіант: у клієнта інтегратора вже є власна LoRaWAN-мережа. Ми проводимо аналіз його мережі, та якщо сумісність наших вирішень з наявним обладнанням підтверджується, просто продаємо клієнтові датчики.
• Другий варіант: якщо у клієнта немає LoRaWAN-мережі, ми надаємо йому доступ до своїх network-серверу та customer-серверу. На запит клієнта можемо надати gateway та налаштувати його. Коли обладнання буде встановлено та інтегровано, ми навчимо персонал працювати з вирішенням.

Варіанти бізнес-моделі

Ми передбачили для клієнтів два типи моделі співпраці: OPEX (операційні витрати) та CAPEX (капітальні витрати).

• Бізнес-модель OPEX:

Ми пропонуємо OPEX-орієнтовану бізнес-модель, що базується на наданні даних «як послуга». Клієнти вносять щомісячну абонплату за використання наших вирішень або сплачують обсяг спожитих ресурсів. Такий підхід дає змогу уникнути великих початкових інвестицій та знижує фінансові ризики для клієнтів, оскільки вони платять лише за фактичне використання продукту. При цьому підході з інтегратора не стягується плата за монтаж обладнання: він оплачує лише передані до системи дані обліку ресурсів. Ця модель дає змогу швидко розпочати співпрацю з нами без капітальних інвестицій у парк пристроїв.

• Бізнес-модель CAPEX:

Інтеграторам, які віддають перевагу капітальним витратам, ми пропонуємо CAPEX-орієнтовану бізнес-модель. У цьому випадку ви купуєте ліцензії на встановлення наших вирішень та обладнання у своїх системах. Такий варіант бізнес-моделі може бути пріоритетним для клієнтів, які вже мають власну IT-інфраструктуру та ресурси для її підтримки та обслуговування.

В обох випадках ми надаємо технічну підтримку, оновлення та обслуговування продуктів. Отже, клієнти можуть зосередитися на своїй основній діяльності, мінімізуючи витрати на IT-інфраструктуру та персонал.

Завдяки гнучким бізнес-моделям ми здатні задовольнити потреби різних клієнтів, враховуючи їхні уподобання та фінансові можливості.

Переваги вирішення Jooby RDC для інтеграторів

• Tailor-made вирішення: інтегратори схильні вибирати підрядників, які пропонують індивідуальні та кастомізовані вирішення. Тому перевагу над ринком отримують компанії, що здатні швидко і ефективно впроваджувати продукти чи послуги, адаптовані під вимоги клієнта.
• Простота впровадження: вирішення інсталюється швидко і легко. Його використання не потребує спеціальної кваліфікації.
• Консалтинг та підтримка: наша технічна підтримка забезпечить максимально просту інтеграцію вирішень у бізнес вашого клієнта.
• Гнучкі можливості співпраці: інтегратор може вибрати будь-яку із запропонованих моделей співробітництва.

Зростаюча складність технологічного середовища спонукає підприємства дедалі частіше звертатися до інтеграторів. Ці фахівці стають ключовими фігурами у розробці та впровадженні IT-вирішень, забезпечуючи ефективну роботу всіх систем компанії. Отже, зі зростанням диджиталізації ця ніша стає дедалі популярнішою для бізнесу. Потреба в автоматизованих вирішеннях та їхньому впровадженні тільки збільшуватиметься, тож у інтеграторів з’являтимуться нові можливості для збільшення прибутку разом з вирішеннями Jooby RDC.